Google Ads Bütçe, ROAS ve CPA Hesaplayıcı: Başabaş ROAS

1. Kendi rakamlarınızı girin

Aşağıdaki değerler yalnızca örnektir; sektör ortalaması değildir. Google Ads hesabınızdan ve satış verilerinizden aldığınız gerçek rakamları yazın.

Aylık reklam bütçesi (₺)

Ortalama tıklama başı maliyet, TBM / CPC (₺)

Dönüşüm oranı (%)Tıklayanların yüzde kaçı dönüşüme (satış, form, arama) ulaşıyor?

Ortalama dönüşüm değeri (₺)Bir dönüşümün getirdiği ortalama gelir (sipariş/iş bedeli).

Kâr marjı (%)Gelirden reklam harcaması düşülmeden önceki brüt kâr yüzdesi.

2. Tahmini sonuç (girdiğiniz varsayımlara göre tahmindir)

Tersine hesap: hedefe ulaşmak için ne gerekir?

Hedef ROAS (x)

Hedef CPA (₺)

Dönüşüm oranı senaryoları

Dönüşüm oranı değişimi	Dönüşüm	CPA	ROAS	Net kâr

Net kâr matrisi (dönüşüm oranı × TBM)

Kısaca

ROAS = gelir ÷ harcama; başabaş ROAS = 1 ÷ kâr marjı. ROAS bunun üstündeyse reklam kâr bırakır.
CPA = TBM ÷ dönüşüm oranı. Dönüşüm oranını artırmak, CPA'yı düşürmenin tıklama fiyatından daha kalıcı yoludur.
Sonuçlar tahmindir; gerçek hesabınızdaki rakamlarla ve doğru dönüşüm takibiyle kullanın.

Temel terimler

Terim	Anlamı	Formül
TBM / CPC	Bir tıklamaya ödediğiniz ortalama tutar	Harcama ÷ tıklama
Dönüşüm oranı	Tıklayanların dönüşüme ulaşma yüzdesi	Dönüşüm ÷ tıklama
CPA	Bir dönüşümün maliyeti	Harcama ÷ dönüşüm = TBM ÷ dönüşüm oranı
ROAS	Harcanan her 1 ₺'ye karşılık gelen gelir	Gelir ÷ harcama
Başabaş ROAS	Zarar etmemek için gereken en düşük ROAS	1 ÷ kâr marjı
En yüksek CPA	Zarar etmeden ödenebilecek en yüksek dönüşüm maliyeti	Dönüşüm değeri × kâr marjı

Örnek hesap

Aylık 30.000 ₺ bütçe, 8 ₺ ortalama TBM, %3 dönüşüm oranı, 2.500 ₺ dönüşüm değeri ve %30 kâr marjı varsayalım (yalnızca örnek rakamlar). Bütçeyle yaklaşık 3.750 tıklama alınır; bunların %3'ü, yani yaklaşık 112 dönüşüm olur. CPA yaklaşık 267 ₺, gelir yaklaşık 281.000 ₺, ROAS yaklaşık 9,4x'tir. Kâr marjı %30 olduğu için başabaş ROAS 3,3x'tir; ROAS bunun çok üzerinde olduğundan harcama çıkarıldıktan sonra yaklaşık 54.000 ₺ net kâr kalır. Aynı hesapta dönüşüm oranı %1'e düşerse ROAS yaklaşık 3,1x'e iner ve başabaşın altına geçilir; yani küçük görünen dönüşüm oranı farkı sonucu tamamen değiştirebilir.

ROAS nasıl yorumlanır?

"Kaç olmalı?" sorusunun tek cevabı yoktur. Gereken ROAS, kâr marjınıza bağlıdır; düşük marjlı bir işte 4x yetersiz, yüksek marjlı bir işte 2x kârlı olabilir. Önce başabaş ROAS'ınızı bilin.
Gelir değil kâr üzerinden düşünün. Yüksek ROAS, ürün maliyeti, personel, iade ve kargo gibi giderler düşülmeden kâr anlamına gelmez.
Marka aramaları ile genel aramaları ayırın. Markanızı arayan kişilerin dönüşüm oranı genellikle çok farklıdır; hepsini tek ortalamada görmek yanıltıcı olabilir.
Dönüşüm takibini doğrulayın. Aynı işlemin birden fazla sayılması veya telefon ve WhatsApp dönüşümlerinin eksik izlenmesi ROAS'ı olduğundan farklı gösterir.
Gecikmeyi hesaba katın. Birçok işte karar süreci uzundur; bugünün harcaması bugünün gelirine yansımayabilir.

CPA'yı düşürmenin yolları

CPA, TBM ÷ dönüşüm oranı olduğundan iki kaldıraç vardır: TBM'yi düşürmek veya dönüşüm oranını artırmak. TBM'yi düşürmek için reklam kalitesi ve açılış sayfası deneyimi (Kalite Puanı), negatif kelimeler, eşleme türleri ve hedefleme düzenlenebilir. Dönüşüm oranını artırmak için açılış sayfasının mobilde hızlı açılması, teklifin net olması, formun kısa tutulması ve WhatsApp/telefon seçeneklerinin görünür olması işe yarar. Genellikle ikincisi, daha kalıcı ve ölçeklenebilir kazanç sağlar. Reklam trafiğinizi kampanya bazında ayırmak için UTM link oluşturucu aracını kullanabilirsiniz.

Bütçeyi planlarken dikkat edilecekler

Bütçeyi artırmadan önce mevcut harcamanın başabaşın üstünde çalıştığını doğrulayın.
Yeni kampanyalarda öğrenme dönemi olduğunu ve ilk haftalardaki rakamların oynak olabileceğini hesaba katın.
Mevsimsel iş yapıyorsanız aylık ortalamayı, sezon ve sezon dışı için ayrı hesaplayın.
Kendi sitenizin başlangıç maliyeti ve kurumsal site/hizmet yatırımı için web sitesi fiyat hesaplama aracına da bakabilirsiniz.

Sınırlar: Bu hesaplayıcı doğrusal bir model kullanır: bütçe arttıkça TBM ve dönüşüm oranının aynı kalacağını varsayar. Gerçekte bütçe büyüdükçe verimlilik düşebilir. Hiçbir sektör ortalaması veya Google tahmini içermez; sonuçları yatırım veya finansal tavsiye olarak değil, planlama için bir çerçeve olarak kullanın.

Sık Sorulan Sorular

ROAS nedir, nasıl hesaplanır?

ROAS (reklam harcamasının getirisi), reklamdan elde edilen gelirin reklam harcamasına oranıdır: ROAS = gelir ÷ harcama. 10.000 ₺ harcayıp 40.000 ₺ gelir elde ederseniz ROAS 4x (yani %400) olur. Bu oran gelir üzerinden hesaplanır, kâr üzerinden değil; bu yüzden tek başına "iyi" veya "kötü" demek için yeterli değildir.

Başabaş ROAS nedir?

Reklamın zarar etmediği en düşük ROAS değeridir ve 1 ÷ kâr marjı ile bulunur. Kâr marjınız %25 ise başabaş ROAS 4x'tir: her 1 ₺ reklam harcaması için 4 ₺ gelir gerekir ki bu gelirin 1 ₺'lik brüt kârı harcamayı karşılasın. ROAS bunun üstündeyse reklam harcamasını çıkardıktan sonra kâr kalır.

CPA ve dönüşüm başına maliyet aynı şey mi?

Evet. CPA (cost per acquisition), bir dönüşümü (satış, form, arama, randevu) elde etmek için ödediğiniz ortalama tutardır: CPA = harcama ÷ dönüşüm sayısı. Aynı zamanda CPA = TBM ÷ dönüşüm oranıdır. Zarar etmeden ödeyebileceğiniz en yüksek CPA, dönüşüm değeri × kâr marjına eşittir.

Kâr marjı ve dönüşüm değeri olarak hangi rakamı girmeliyim?

"Ortalama dönüşüm değeri", bir dönüşümün size getirdiği ortalama geliridir (ortalama sipariş tutarı, ortalama iş/proje bedeli gibi). "Kâr marjı" ise bu gelirin reklam harcaması düşülmeden önceki brüt kâr yüzdesidir (gelir eksi doğrudan maliyetler). Hizmet işletmelerinde dönüşüm bir form veya telefon görüşmesiyse, görüşmenin satışa dönüşme oranını dönüşüm değerine yansıtmak daha gerçekçi sonuç verir.

Bu hesaplayıcının sonuçları kesin mi?

Hayır; girdiğiniz varsayımlara göre bir tahmindir. Gerçek sonuçlar rekabet, mevsim, reklam metni, açılış sayfası, hedefleme ve takip doğruluğuna göre değişir. Gerçek hesabınızdaki TBM, dönüşüm oranı ve dönüşüm değeri rakamlarını girdiğinizde sonuç daha anlamlı olur; araç herhangi bir sektör ortalaması varsaymaz.

Dönüşüm oranım düşükse ne yapmalıyım?

Önce takibin doğru olduğundan emin olun (yinelenen veya eksik dönüşüm, yanlış değer). Sonra reklam ile açılış sayfası mesajının tutarlı olduğunu, sayfanın mobilde hızlı açıldığını, formun veya WhatsApp/telefon butonunun net göründüğünü kontrol edin. Gereksiz arama terimlerini negatif kelime ile eleyin. Bütçeyi artırmak, dönüşüm oranı düşükken zararı büyütebilir.

Tekrar eden müşteriler hesabı nasıl etkiler?

Müşteri bir kez değil, birçok kez alışveriş yapıyorsa dönüşüm değerini yalnızca ilk siparişle sınırlamak ROAS'ı olduğundan düşük gösterir. Bu durumda müşterinin ortalama yaşam boyu değerini dönüşüm değeri olarak girebilirsiniz; ancak nakit akışı ve geri dönüş süresini de hesaba katın. Ayrı bir "ilk sipariş" ve "yaşam boyu" hesabı yapmak sağlıklıdır.

İlgili araçlar ve hizmetler

🔗UTM Link OluşturucuInstagram, WhatsApp ve Google İşletme Profili trafiğinizi GA4'te ayrı görmek için UTM linki.₺Web Sitesi Fiyat HesaplamaBirkaç soruyu yanıtlayın, ihtiyacınıza uygun paketi ve başlangıç fiyatını anında görün.🩺SEO Analizi (SEO + GEO Karnesi)Başlık, meta, H1, yapısal veri, hız sinyalleri ve AI bot erişimini tek raporda görün; 100 üzerinden puan.→Google Ads DanışmanlığıHesabınızı inceleyip bütçenizi doğru yere harcamanızı sağlayalım.

Tüm ücretsiz araçları görün →